专注制造型企业转型的追梦人

  

 

  --访上海四极化工董事长童晓宇

 


他,曾经是攀钢历史上的风云人物,是勇于革新创新的先锋,为追逐自己的梦想,而毅然“下海”的弄潮儿。逆境与顺境之间的变幻,能磨砺一个人,也更能掌控自己的发展轨迹。如今,久经商海的他,事业发展蒸蒸日上,他与他的事业也更加地坚定而从容。

走进上海四极化工科技有限责任公司(以下简称“四极公司”)的大门,首先印入眼帘的便是苍劲有力的书法“四极支撑、有限投资、无限经营、创造四极”这16个大字,这是四极化工的经营理念。从行书的果敢、含蓄、深厚、力道、隽永就能看到写字人的一斑性格。当走进童晓宇宽敞的办公室,见到身材魁梧、眉宇轩昂的他时,联想到的一个词便是“字如其人”。

 

否极泰来 梦在心中
童晓宇,四极公司董事长,78级的大学生,化工是他的专业也是一直执着追求和探索的事业。年轻时候的他,曾经是四川攀钢集团的风云人物,在攀钢历史上创造了诸多记录。82年大学毕业的他专业对口,分配在了攀枝花钢铁(集团)公司的焦化厂。凭着一颗不安分的心、肯干实干的劲头,喜欢创新、敢于革新的他,提出了许多的技术改革和创新,工作成绩非常突出,成为攀钢改革试点的典型人才并受到重用。84年9月份就被提升为车间副主任,紧接着在85年1月份提为副厂长。那时的他才刚刚23岁,初出茅庐的小伙成为副厂长,这在攀钢集团乃至整个中国的冶金系统都引起了轰动与关注,当时的《中国冶金报》头版头条:攀钢“不拘一格用人才”。
一切看上去是那么的顺利且完美,但人生总是起起落落,波折与困扰在不经意间悄悄来临。处于事业上升通道的童晓宇,毕竟“太年轻、太嫩”,“不懂得人情世故”。遭遇了各种各样的困境,又重新回到车间副主任的岗位,回炉锻炼。原本一路顺风顺水的童晓宇情绪上开始产生了波动,第一次产生了想离开攀钢的念头,谋划与朋友一起去闯荡海南。领导、同事和家人的挽留,攀钢发展的需要,让童晓宇又安下心来,踏实勤奋地工作。从副科长、车间主任,厂长助理、副经理一步一步地发展。
90年代初我国确立发展市场经济,也为中国钢铁工业注入了巨大的活力。攀钢将焦化厂改制为煤化工分公司,在保钢铁主业的同时着力发展煤化工产业。童晓宇的创新力又一次得到了迸发,他们充分发掘当地煤资源的优势,利用煤化工公司焦炉过剩的生产能力开展来料加工。同时不断进行煤化工新产品的研发,先后开发出粗蒽、工业苊、工业甲基萘等附加值极高的产品,并供不应求。童晓宇也独具市场的眼光,注重化工产品的市场细分,以市场为导向,不断提升产品的价值。就在攀钢第一次召开的集团公司营销研讨会上,大多数人都在抱怨市场如何不景气,童晓宇一语惊人:“没有疲软的市场,只有疲软的产品” 。会场引起轰动,也得到了集团领导的赞誉与赏识。
攀钢所处的攀西地区是中国乃至世界矿产资源最富集的地区之一,90年代末攀钢开始大力发展钒、钛产业,但发展进程十分坎坷。1996年9月,童晓宇临危受命,出任处于困境中的攀钢钛白粉厂副厂长(主持工作),他团结领导班子、发动广大干部群众大胆变革、狠抓管理,带领队伍不断进行工艺、技术、设备及质量攻关,钛白粉厂的生产能力不断提升、产品质量不断提高、生产成本大幅度降低,逐步进入良性状态。1998年6月,童晓宇出任攀钢钛业付总经济师,负责钛业公司的营销工作。当时公司的产销率低、应收账款高,经营状况非常严峻。童晓宇大胆推行区域销售中心模式,迅速在全国设立了五大销售中心,根据钛白粉的销售特点,实行技术营销模式,向每个中心派出销售工程师,协助进行售前、售中和售后服务。同时,针对一些战略合作伙伴推出“零库存”销售方式。很快打开了局面,钛业公司的生产经营逐步改观。2001年1月,童晓宇出任攀钢钛业公司副经理(主持工作)。按照集团公司的战略部署,提出了“四位一体”的发展战略,积极推进项目建设和资本运作,成功进行了对重庆渝钛白和辽宁锦州钛业的兼并重组。由于童晓宇的刻苦专研、大胆创新,以及敏锐的市场眼光,很快成为钛产业方面的行家里手。为了追求事业的更大发展,2003年初童晓宇毅然离开了攀钢,开始了全新的人生旅途。

 

筑梦 开始艰难起步
“当时就想出来闯一闯,或许能看到另一番美丽的风景。”童晓宇每每回忆过去总这样笑言。话说得很轻松,可是刚从攀钢出来的时候,他还是对未来的路该如何走产生了迷惘。是去国企,还是外资企业,是自己创业抑或加入民企?多个选择却反倒让他更加徘徊。“开始并没有想自己下海,选择的是依托大的发展平台,按自己的思路去做事情”,童晓宇说。在多番尝试之后,2003年5月,童晓宇不再犹豫,决定闯荡上海滩,走创业之路。他和朋友数人一起出资500万元,在上海浦东张江高科技园区注册成立了上海四极钛业有限责任公司。他们构想以上海为总部,承担投资管理、经营管理、研发和咨询服务以及国际贸易的工作;联合多家投资人在华东和华南新建钛白粉深加工企业,按照柔性生产的原则按市场需求生产专用产品;选择国内符合条件的既有钛白粉生产企业,通过技术服务、承包(租赁)经营、委托加工等方式生产与深加工企业配套的初级产品,同时进行OEM生产。期望通过产业整合和资本运作的方式建立国内最先进、最有效益的钛专业化公司。经过多方案比较,他们首先选择了在江苏无锡合资建设5万吨金红石钛白后处理生产企业。他们一方面组织力量进行项目建设,一方面派出技术和管理人员到合作企业进行技术服务、承包(租赁)经营。同时积极开展国际贸易和国内营销网络建设。
创业的艰难、资金的短缺、政策的调整、人员的流动、诚信的缺失、股东的变异,童晓宇经历了太多的磨难,几次面临绝境。2004年项目刚刚动工就遇到国家调整基本建设政策,原计划的投资方式及资金安排无法满足需求,各投资方不得不按比例增资。期限临近还差100万没着落,“一分钱难道英雄汉”,融资的艰辛让童晓宇几天几夜睡不着觉。关键时候朋友鼎力相助,终于熬过了暂时的困难;项目投产了,企业发展了,合作伙伴的想法变化了。有人想撤资,有人想关停上海业务,有人想转战其他领域……理念的差异让童晓宇不得不再次面临艰难的抉择----“放弃四极去豪普,还是放弃豪普重塑四极”。经过痛苦的抉择,童晓宇决定重塑四极,从单纯从业钛产业向多元化发展。他试水有色冶炼及期货,结果折羽而归。他试图重返煤化工,也见效甚微。童晓宇不断地设问:“上海的优势是什么,我们又有什么优势?” 终于,他有了答案:“上海有着资金、人才、信息和市场的优势。公司输出技术和四极品牌,按OEM形式做产品加工。这应该是最好的选择”。从2007年到2009年在经历了一系列的尝试、摸索和调整后,四极公司逐步明晰了发展方向:围绕颜料化学品(以钛白为主)、精细化学品、材料化学品三大板块,依托研发和品牌经营,通过OEM方式进行生产和国内外销售。同时“好颜料超市”也应运而生。

 

寻梦 实现企业转型
重新上路的四极钛业更名为四极化工,公司以技术开发和市场营销为龙头,以颜料化学品、材料化学品和精细化学品的出口和替代进口为经营主导,通过技术输出、承包经营、OEM、参控股等方式与国内外多家企业合作,生产四极(FOPOL)品牌的系列产品,满足涂料、塑料、造纸、油墨、橡胶、化纤、化妆品、食品、医药、能源、冶金及环保等众多行业用户的不同需求。四极公司确立了“四极支撑、有限投资、无限经营、创造四极”的经营方针,努力打造成为轻资产型的从事专业化经营的全球化工科技企业。四极公司根据市场需求不断研发和生产专用型产品,目前已成为国内品种最多、系列最全的钛白粉生产企业。他们的钛白粉产品成功的进入全球最大的涂料生产企业阿克苏.诺贝尔、排列世界前列的油墨企业盛威科及塑料企业安帕西等一大批国内外知名企业。他们的合作生产企业遍布国内;四极公司与国外稀土及有色冶金企业合作开发适合他们需要的专用萃取剂,成为国内最大的出口商。针对钛白生产原料供应渠道多、价格波动大的情况,他们逐步向上游延伸,积极从国内外寻找新的原料渠道并建立长期稳定的生产合作关系。通过上下游的价格联动或对冲来平衡市场风险。
在全球经济不景气和产能普遍过剩的大背景下,四极公司逐步探索出了一条轻资产型的化工科技企业的发展道路:技术开发+品牌经营+OEM生产。为了提高技术开发的质量、效益和效率,他们探索出了合作研发的模式。他们把客户的需求进行筛选、分类,选择有优势的研究单位和大学进行合作开发。他们出资金,同时派出技术、管理人员参与技术开发,形成的技术知识产权属于四极公司。按照这种模式,他们先后开发出了“化纤用浆料消光剂生产技术”、“化纤用浆料防滑剂生产技术”、“造纸用高耐黄变钛白粉生产技术”、“油墨专用高遮盖钛白粉生产技术”和“电泳涂料专用钛白粉生产技术”等产品和工艺技术。
为了提升企业形象、提高产品品牌知名度,建立良好的销售渠道,他们一方面积极参加国内外的专业展会并通过专业报刊、杂志、网站等进行广告宣传。另一方面,他们根据企业发展条件及市场需求,逐步在国内建立了华东、华南、西南、华中、北方和中原等六个区域客户中心以及大客户中心,以直销模式形成覆盖全国的营销网络体系。同时,他们在国外设立了离岸公司,通过离岸公司逐步建立全球营销网络体系。作为一个轻资产型的企业,流动资金对企业经营和发展的重要性可想而知。
“到上海这十年,困扰我最大的问题是资金,花费我最多的精力是找钱,而我自己感到收获最大的也是在融资方面所进行的探索。”童晓宇非常感慨地说道。上海毕竟是金融中心,有众多的金融机构、类金融机构,有众多的融资渠道。在传统融资方式上的四处碰壁之后,他们开始尝试新的金融产品。上海农商银行要试行保理业务,四极公司积极争取,终于成为首批5家试验企业,通过这种方式解决了阿克苏.诺贝尔的账期需求;他们借助中信保的保险,与工商银行合作解决了出口莱纳斯的资金问题;他们利用民生银行的商业票据贴现产品解决了与中核钛白的资金需求。他们通过供应链业务建立互保关系,解决相互间的资金需求。他们还充分利用自身在技术、品牌及销售渠道的优势与一些大国企及上市公司建立战略合作伙伴关系,实现互惠互利、优势互补,以解决自身资金需求。从2009年开始,四极公司的生产经营逐步进入良性、快速发展通道。销售收入从1.1亿元到1.3亿元、1.8亿元、3.8亿元,今年有望突破6亿元。

 

追梦 打造线上平台
随着互联网、物联网技术和电子商务的不断发展和兴起,童晓宇敏锐地感到传统制造业的经营模式将会发生天翻地覆的变化。从2006年下半年开始他就一直在思考和探索如何寻找切入点,打造颜料行业的线上信息和交易平台。也许是天意,一次偶然的机会,他认识了李勇---化工专业毕业、参加过三次工业产品网站建设但都无果而终、正在寻找传统行业想找一个安身之地。童晓宇与他进行了近半年的交流、沟通和劝说。童晓宇后来说“刘备三请诸葛亮,我是五请李勇”。李勇说“是童总的真诚与执着以及他的丰富阅历和敏锐思路感染了我。当然,我也希望有一个真正能实现人生价值的舞台”。2007年5月,李勇来到了四极公司。他们开始框架设计、搭建队伍、选择合作伙伴进行项目设计。多少回思想交锋,多少次推倒重来,多少个不眠之夜。终于,“好颜料超市(www.ok-pigment.com)”(上海昊客网络科技有限公司)诞生了!这是国内颜料行业首家垂直型B2B专业门户网站。说到好颜料超市,童晓宇颇为得意,“这是一个运用互联网和物联网信息技术,为颜料行业的生产供应商和终端采购商提供在线信息和交易的平台。‘真实的行业咨询,经济的交易平台’,是我们的经营宗旨。供需双方可以直接在这个平台里针对自身的需求进行供应和采购的发布、筛选、洽谈和交易。‘好颜料超市’通过‘第三方资金监管’、‘第三方物流监管’以及‘第三方质量监督’机制确保交易的安全性、有效性。同时,我们也提供信息资讯和相关产业链配套服务,如市场推广、仓储物流、账期及融资服务等。”2008年1月8日,好颜料第一个频道,钛白频道上线,5月8日,交易平台上线。从此,童晓宇开始了制造业服务化的不归之路。
业内外人士都知道,工业产品的线上交易是电子商务的难点,许多人都在苦苦探索。毕竟,工业产品从产品属性、交易决策行为、定价机制和结算方式等都与个人消费品有太多的不一样。围绕交易过程需要解决的问题太多。几年来,好颜料超市一直在艰难的探索着。
他们围绕着信息服务和技术服务在不断地深耕细作。从最初的钛白频道到炭黑、氧化铁、其他无机颜料、有机颜料及颜料制品,形成全行业覆盖,并逐步发展到向上下游相关产业链延伸;从中文频道到英文频道、俄文频道再根据发展向葡萄牙文、德文、法文、西班牙文等拓展;从简单的市场、技术和管理咨询向有深度的大数据信息发展;从被动的咨询向主动的服务发展。
并且围绕着交易服务进行了大幅度的调整。为了解决线上和线下的交易冲突,建立了规范的价格体系;根据工业产品的交易特点,形成了三种交易模型并不断进行深度开发;逐步形成了促进供应商和采购商在线交易的内生机制。
同时也在不断提升市场推广服务的水平,从简单的平面推广向立体推广延伸。推出了会员国内外联展模式,正在向与展商合作建立“好颜料(昊客)专区”拓展;改进好颜料网的会员推广方式,将充分发掘专版、专区、广告位、排位等的市场推广功能,提升平台和会员价值;着力推动改变会议推广方式,降低会议成本,提升会议推广价值;加快新媒体的市场推广应用,以努力降低市场推广成本,提升市场推广价值。
他们正在按照平台交易模式改造物流体系。为了切实保障货物安全,着手构建从供应商出库到采购商仓库的全流程仓监体系,建立仓监会员制度,真正做到全流程在线监管。同时,建立物流会员制度,以开放和竞价方式促进物流体系再造。在全新物流体系构建的基础上进行仓储物流的系统优化,实现系统物流成本更优。
更加创新的是,根据工业产品的交易特点设计融资服务体系。为了规避账期交易及贸易项下融资风险,他们建立了自己的风险控制体系,通过熔断机制确保资金的稳定流动,同时将风险控制在可接受的水平。在有效规避风险的前提下,将金融机构、类金融机构以及战略合作伙伴引入平台,向会员提供买方融资和卖方融资。随着平台的不断成长,将逐步进入互联网金融领域,为会员提供更多更大更好的融资服务。
不断改进会员服务方式。正在建立会员分级制度,将供应商分为注册会员、入网会员、入市会员、仓监会员和基金会员等五个等级,采购商分为注册会员、VIP会员、仓监会员和基金会员等四个等级,不同等级的会员享受不同的六大服务。同时,根据超市的发展需要,逐步建立物流会员、融资服务会员等服务体系,为供应商和采购商提供在线的物流和融资服务。
根据超市发展情况不断调整和改进交易管理模式。先是将原来的信息部分拆为信息部和市场部并不断充实和调整服务功能,进而又将信息部发展为信息及技术服务部,承担对会员提供信息及技术两项服务功能。为了实现账期及融资服务功能,成立了融资服务部。设立了新的交易服务部,将原来分散在市场部、物流部、大会员部的交易服务功能整合在一起。将原来的区域客户中心和大会员部合并成立新的会员发展部,形成6+1(6个区域中心+1个大会员中心)的团队结构,并将原属于市场部的客户资源管理职责调整到会员部。经过不断的调整,形成了平台模式的矩阵式管理架构----五大专业部门在后台提供专业服务,会员部在前台为会员进行服务支持,协助会员享受需要的服务。
好颜料超市成立五年来在一步一步的进步。会员规模在不断壮大,目前已有供应商注册会员900多家,采购商注册会员近7000家;交易额在快速增长,从2008年的259万元(半年),到5100万元、13000万元、22000万元和40000万元,今年有望实现80000万元的交易额;服务收入也在逐步增加,从2008年的13万元(半年),到79万元、170万元、296万元和528万元,今年有望实现1000万元的服务收入。

 

圆梦 托起明日希望
十年创业,经历了太多的艰辛和磨难,也收获了太多的喜悦和感悟。谈到收获,童晓宇说道“最大的收获,首先是完成了从一个大国有企业的行政管理者到完全市场化的民营企业经营者的思想观念和行为方式的转变,这是非常困难也是至关重要的一步。其次是经过多年的摸爬滚打,逐步形成了适应市场发展变化的四极经营模式。我们把它叫做“三驾马车”架构:四极公司是一个轻资产型的化工科技企业,专业从事颜料化学品、材料化学品和精细化学品的研发、经营;好颜料超市则是一个工业产品的O2O平台,承担着制造业服务化的责任;USANO则是四极公司和好颜料超市实现全球化经营的桥梁。第三是我们逐步培养和凝聚了一支能适应公司发展要求并能与公司共命运的人才队伍。蔡绪波,从一个与人说话都脸红的稚嫩小孩子已成长为好颜料超市的总经理;刘继鹏,已从国有企业中层干部的思维和行为模式中彻底脱胎换骨,担当起四极公司总经理的重任;张宇,一个刚入而立之年的上海小青年,加盟公司不到一年就成为USANO公司的总经理;张建华,四极公司的第一个招聘员工,一直对公司忠心耿耿,是难得的财务总监。还有李勇、章建明、陈莉、刘彧、陆培列等等。”
谈到明天,童晓宇信心满满:“我们初步确立了未来十五年的发展构想:四极公司将成为全球化经营的化工科技企业,始终围绕颜料化学品、材料化学品和精细化学品进行研发、经营;好颜料超市将逐步打造成从事工业产品信息和交易服务的全球性O2O平台,我们将尽快启动资本运作进程,推动其快速发展。”
“单纯的制造业已无法满足当前社会经济和企业的发展需求,唯有走制造业服务化之路,方能实现企业的快速健康发展之梦。” 童晓宇说道。
他是勇敢的开拓者,以技术为本、市场为先实现转型;他是积极的践行者,以新技术新资源铸就新平台;他也是创新的先行者,以独特理念收获企业成功,成为不断前行的追梦者。如今,他又站在了新的起点运筹帷幄,谋求企业更大空间的发展。
窗外的阳光打进我们进行采访的童晓宇办公室,听着他说起这些创业中的各种数字以及创业伙伴的名字,毫无犹豫,如数家珍,可以想象这是怎样一位尽心敬业的企业家,着实让人钦佩。金色的温暖中,童晓宇谈话时一直保持的微笑,像是抹去了创业中所有的艰辛与彷徨,因为执着的力量,会让一切困难都变得渺小,而内心更加强大。


 

 



 



童晓宇

 上海四极化工董事长,上海市四川商会副会长。

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