大律师心中的“外交”执念

  

 

——访北京市君泽君(上海)律师事务所主任王正洋

 

文/佟继萍  摄影/胡军

 

  2014年10月13日,权威法律评估机构《亚洲法律事务》(Asian Legal Business “ALB”)公布评选结果,北京市君泽君律师事务所高级合伙人、上海分所负责人王正洋律师荣获“2014年度客户最青睐的20位中国顶级律师”殊荣。这殊荣被誉为中国法律界的“奥斯卡”。

  王正洋律师将这一奖项视作客户对自己辛勤付出的肯定。他说:“获此殊荣,确实使我受到莫大鼓励。为了不辜负客户的期望,只有做得更好。”

 

问鼎

  王正洋拥有一份华丽的履历。他先后就读于西南政法学院、北京大学法学院硕士和新西兰维多利亚大学法学院博士。北大毕业后,他曾在法院工作五年时间,从事民事和经济审判工作。后从事律师工作,具有27年的丰富法律实务经验。他擅长代理重大、复杂商事纠纷的诉讼及仲裁,具有丰富的企业法律顾问经验,先后担任数十家具有相当规模的国内公司和跨国公司的常年法律顾问。

  与一般打官司的律师不同,王正洋律师的格局更加开阔。他放眼全球,积极推动中国与其他国家的商贸往来和投资。他曾担任上海2010年世博会以色列项目和土耳其项目的法律顾问,土耳其总理府投资促进局中国区首席代表。此外,王律师担任过韩国政府大韩贸易振兴机构KOTRA、日本政府贸易振兴机构JETRO、以及横滨政府和横滨财团等外国驻沪机构的法律顾问。因其卓著的努力与成绩,王正洋被媒体赞誉为“民间外交家”。

   “律师在民间外交上具有独特优势。由于中国的投资相关法律规定与国外有区别并且复杂,法律咨询成为外国企业进军中国之前的必经程序。”王正洋一语道破玄机:“我们在为客户提供一流法律服务的同时,致力于为中外客商提供极具商业价值的增值服务,通过我们与政府当局、各地商会以及包括金融机构、咨询机构在内的服务机构的有效沟通与良好关系,为客户与合作伙伴搭建商务交流平台。”

  王正洋及其团队提供的优质高效法律服务赢得了国内外广大客户的认可和信赖。回望来路,王正洋说:“一切都始于27年前那个重要的决定。”

 

抉择

  王正洋在北京大学法学院获得法学硕士学位之前,两大机会摆在他面前:去最高法院工作、去美国研修。1994年,毕业前夕去南方珠海一家律所实习的经历改变了王正洋的命运。

   当时,改革春风唤醒了珠海这座美丽海滨城市的生命力,经济的发展推动了社会对法律服务的需求。王正洋在做律师的三个月实习生活中,体验到案件胜诉的巨大喜悦以及客户对称职律师的高度认可和尊重。他认为,相对于法官,律师职业更有挑战性、更刺激、更有成就感,更加强调人的积极主动性,并萌生了对律师职业的深深向往。

  1995年,王正洋骄傲地成为一名普通律师。热情创造奇迹。刚开始没有业务,他就陌生拜访,走进企业,介绍自己。王正洋说:“还是有一些企业同意试一下。”偶然的一个机会,他接到了一个劳资纠纷的小案子,王正洋非常细致投入地进行案情分析,与当事人充分沟通,运用扎实而广博的法律专业知识,进行案件分析与调查,最终赢得了胜诉,也赢得了当事人的信任和感激。当事人后来成为了王正洋的朋友,也成为了王正洋律师的义务“宣传员”,逢机会便向人介绍王正洋律师的诚信和专业。就这样一传十,十传百,王正洋接到的受理案件越来越多,名气也越来越响,打开了自己事业的一片天空。1995年-2004年底,王正洋在珠海工作期间,云南红塔集团、攀钢集团、广东国投等大型国企集团以及众多企业,都成为他的客户。

 

拓展

  平凡之人总是自我限定,成功人士却拼命地拓展自己。

  2004年,经朋友介绍,王正洋出任加中贸易理事会总裁法律顾问,从珠海来到北京工作。三个月后,他提出辞职。王正洋回忆:“工作中要求用英文写法律文件,当时自己的英文水平有限,感觉无法胜任这项工作。”这段短暂的经历对王正洋产生了深刻的触动,为了开阔眼界并弥补自己外语的短板,2004年底,王正洋踏上了新西兰留学之路。

  2006年,王正洋学成归来,经济中心上海的飞速发展,吸引他驻足观看。他发现,上海不愧为经济中心,法律服务已经非常国际化,竞争异常激烈,远非珠海能比。这年,王正洋加盟了君泽君,当时上海分所在浦东船舶大厦办公,只有5名员工。王正洋从一名受聘律师做起,开始了一步一个脚印的辛勤耕耘。没一个客户,没有朋友,一切又从零开始。最初3个月时间,王正洋想尽办法找客户。

  一次,朋友问他:“有一个嘉定区的民营企业劳资纠纷案,你接不接?”王正洋二话不说,一口答应下来。他长途跋涉、不辞辛劳地往返于浦东和嘉定之间,用过硬的专业积累打了漂亮的一仗,客户对他赞不绝口。

  作为四川人,王正洋还想到拜访四川省政府驻上海办事处,“办事处的领导给予我很大的支持,当时得到了不少有价值的信息,现在想来非常感谢!”不久,王正洋就加入了上海市四川商会,担任商会副会长,为商会会员企业做了一些服务工作,目前也是上海市四川商会法律专业委员会主任。

  他尝试发邮件给同一层楼办公的土耳其担保银行总部,对方对邮件的主人产生了兴趣,在一番约谈之后,开始介绍王正洋为土耳其来中国投资的客商进行法务服务。“很多服务都是免费的,一些进入到实质落地的项目,才正式签订合同。”就这样,王正洋又一次以诚信赢得了客户的美誉,成为了土耳其上海世博项目的法律顾问,开始了他与君则君律上海分所的国际化之路。

  “客户就是律师的广告。”王正洋说。无论在改革之初的珠海,还是在国际经济中心的上海,王正洋每每能够顺利打开局面的秘诀是什么?他说:“找到客户并不难,难在赢得客户认同。”

  “要赢得客户认同,有两件事必须做好,两者并重。”王正洋说;“一是专业服务;二是增值服务。有些服务,看似与法律无关,却能为团队赢得更高的认同。”土耳其的一家汽车零配件生产企业打算来中国投资之前,通过驻沪领事馆和担保银行找到君泽君,提出他们对土地、厂房、环保等方面的一系列要求,请帮助推荐合适的投资场所。我们马上与国内城市有关的投资促进机构了解信息,挑选了5个比较合适的场所推荐给该公司。经过长达6个月的漫长考察和严格比选,最终决定安家浙江长兴,并将法律事务委托给君泽君负责。君泽君为客户提供增值服务的同时,也增进了彼此的了解和信任,为今后更好地合作做足了铺垫。

 

外交

  与很多律师单纯提供法律服务不同的是,王正洋还重视搭建中外贸易交流平台。2010年上海世博会为王正洋“外交战略”的施展提供了一次重要的契机。

   “2010年世博会,来自世界各地的政府、企业涌入中国,他们的主要目的之一是投资推广,迫切需要与中国当地的政府机构、企业家进行沟通交流。”王正洋自豪地表示,“君泽君抓住机会,用11种外语为来自欧美、中东、南美、非洲等世界各地的客商提供支持和帮助。”

  从世博布展期开始,王正洋和他的团队一直和土耳其、以色列、韩国等官方参展方保持密切联系,对于他们的法律事务予以优先处理。他们不仅解答上述国家馆在世博会期间的法律咨询,而且还解答中国员工与外国馆之间关于劳动合同方面的咨询问题,协助有关当事人友好解决争议,维护世博的和谐大局。

  他们提供的这一系列优质、高效的法律服务,使得参展方都非常满意,对中国律师的业务水平、语言水平和服务态度都赞不绝口。王正洋律师和他的团队,已经和这些国家的世博代表建立了很深的友谊。

  王正洋律师说,法律服务是他们的活动平台,通过这一服务,他感觉到市场有需要,应该利用手中的资源做一些类似于商会的工作,给中国的地方政府和企业寻找一些潜在的客户,促成合作商机。

  世博期间,他们先后牵线安排了全球徽商会长会议代表团、重庆市石柱县政府代表团、四川省政府代表团、安徽省离、退休老干部代表团等10多个省级、市级代表团访问以色列、土耳其、韩国国家馆、韩国企业馆,并和相关国家的经贸负责人、企业家进行经贸洽谈;组织他们的客户参加山东省投资洽谈会以及四川省馆日活动等等。

  2010年9月,世博会刚刚落幕,土耳其共和国总理府投资促进局(ISPAT)特别聘任王正洋律师担任其中国区首席代表。王正洋不辱使命,尽职尽责,第一年就在国内各大城市组织了不下30场投资推广活动,收效显著。

  “2010年上海世博会是一个转折点,我经常奔走于韩国、日本、土耳其等国家,帮助中国企业到这些国家寻找投资机会。把前面做的所有工作汇总起来,会有一个惊人的发现,我们实质上做的就是‘一带一路’的工作。”他笑言。

 

运筹

  2013年9月和10月,中国国家主席习近平分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想。

  王正洋坦言:“‘一带一路’战略构想正式提出后,我们行动的方向更加明确了。”他认为,目前,中国企业对外投资虽取得了一定成果,但投资潜力并未得到充分释放,中国企业海外投资失败铩羽而归的消息更是屡见不鲜。因此,如何提升中国企业“走出去”的质量和整合全球资源的能力,也成为企业关注的新焦点。

  “最近,我们在做两件事,一是帮助中国公司在德国的投资并购。中国企业面临转型升级,需要寻求高科技企业的合作。6月19日,我们将在上海举办一场德国投资推广活动,德国律所、投行将到场,推动中德企业之间的合作交流”王正洋介绍,“中日两国之间的投资促进,我们也正在做两块工作,一是帮助更多的日本企业投资中国中西部地区,如在四川的成都、重庆等地。二是帮助更多的中国企业与具备先进技术的日本企业开展合作。最近两个月,我两次飞抵日本,与日本的律所、金融机构、服务机构洽谈,议题就是促进中日高新技术企业合作交流。”

  筹备之中的“一带一路战略合作联盟”将在上海举行第一次正式的跨国法律服务和商务合作联盟会议。有了这位活跃的“民间外交家”的牵线搭桥,期待更多的中外客商在上海碰撞出耀眼的火花。   ……

  忙里偷闲,王正洋积极投身公益讲座,践行着律师的社会责任和执业良知。

  谈到近日将在母校西南政法的演讲,王正洋显得很高兴。他说:“国内法律服务市场日新月异,尤其是涉外法律服务更是一个蓬勃向上的新兴市场。上海作为经济、金融中心,在自贸区、‘一带一路’优惠政策的引导下,对涉外法律服务的需求将更加如饥似渴,希望西南政法的莘莘学子对自己所处时代有清晰的认识,明确自己的目标和方向,更快地适应社会、找准位置、做出贡献。”

   相信这是一次人气爆棚的演说,台下无数双求知的眼睛,透过王正洋慷慨激昂的话语,看到自己灿烂的未来。

 

 



 



王正洋

  王正洋,上海市四川商会副会长、北京市君泽君(上海)律师事务所主任。

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